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L'eMailing:

A moins de ne posséder sa base et de la relancer (une fois, guère plus, par semaine), il n'y a peu d'intérêt à utiliser ce média pour générer du trafic. En effet autant le cout élevé d'un shoot email se justifie pour un site eCommerce ou pour du recrutement de lead, autant pour de la génération de trafic il est plus rarement justifié...

Quelques acteurs  : A la réunion à ma connaissance pas d'acteurs, quelques très gros en métropole (comme iBase, ou adLead...)

L'astuce à connaitre : Quitte a utiliser un relais email, profitez en pour essayer de collecter des abonnés par la même occasion!

Capacité a s'adapter à la demande (principalement une éventuelle accélération rapide ou un arrêt rapide de la campagne)
Qualité du trafic Ciblage sur une cible en adéquation et donc trafic qui ne se contente pas de "monter les stats"
Cout au visiteur Cout généralement ramené au CPM, ou CPC
Branding associé Capacité de la campagne à générer de l'image de marque
Attention aux différentes méthodes de facturation des emailing, l'idéal dans le cas présent serait de trouver une solution de facturation au lead ou au clic...

 

La publicité dite "au CPM":

Tous simplement de l'achat d'espace au CPM ou au forfait, sous forme d'emplacement publicitaires de type bannières (ou des dérivés comme de la pop-up, de interstitiel, etc...). Généralement la plupart des grands médias et des régies vendent leur espace sous ce format qui correspond plutôt à une problématique de brand, ce qui n'est pas trop notre cas ici... Le gros inconvénient de ce type d'achat est que l'on ne peut pas deviner le taux de clic et il est donc très difficile de déterminer un cout par visiteur...

Quelques acteurs  : Clicanoo à la réunion par exemple, en métropole tous les principaux sites (TF1, Meetic, etc.) et les grandes régies (HiMedia, Adlink, Lagardère, etc.)

Capacité a s'adapter à la demande (principalement une éventuelle accélération rapide ou un arrêt rapide de la campagne)
Qualité du trafic Ciblage sur une cible en adéquation et donc trafic qui ne se contente pas de "monter les stats"
Cout au visiteur Cout généralement ramené au CPM, ou CPC
Branding associé Capacité de la campagne à générer de l'image de marque
Les tarifs au visiteur sont très peu prédictible, avec des CPM oscillant entre 50cts et plusieurs dizaines d'euros, et un taux de clic entre 0.50% et 2% en général (hors créas de type fausses windows)

 

La publicité "au clic":

Tous simplement de l'achat d'espace de type bannière mais facturé au clic, de plus en plus de régies se spécialisent dans ce type de rémunération et on atteint en général le même objectif qu'avec une campagne au CPM en terme de brand, si ce n'est que les sites ciblés seront moins souvent des leaders de leurs marchés, et on aura même généralement à faire à des groupements de sites. Néanmoins en se débrouillant bien on peut réussir a acheter au CPC de très bons emplacements à un très bon prix!

Quelques acteurs  : A la réunion pas d'exemples "concrets" à ma connaissance, en métropole des régies généralistes (Adverline par exemple) et des spécialisées (Horizon clic, Tante Louise, etc.)

L'astuce à connaitre : Attention à ne pas commettre l'erreur bête de croire que pour faire du brand il suffit de mettre une bannière qui n'incite pas a cliquer! En effet, en général, soit la plateforme gère la publicité pour son propre compte et elle afficheras davantage les meilleures en terme de eCPM  (l'eCPM correspond au revenu pour 1.000 affichages, recalculé en fonction du nombre de clics, d'où le "e" signifiant en fait "CPM virtuel"...), soit il s'agit d'annonceurs diffusant la pub fournie par la régie, et dans ce cas il n'y a pas "d'engagement de volume", il serviront d'abord les plus rentables... L'équilibre est toujours difficile à trouver, mais en passant par une régie vous aurez un interlocuteur qui connait bien ses supports et saura vous aider (quitte à augmenter les CPC si le besoin de trafic devient urgent)!

Capacité a s'adapter à la demande (principalement une éventuelle accélération rapide ou un arrêt rapide de la campagne)
Qualité du trafic Ciblage sur une cible en adéquation et donc trafic qui ne se contente pas de "monter les stats"
Cout au visiteur Cout généralement ramené au CPM, ou CPC
Branding associé Capacité de la campagne à générer de l'image de marque
Les tarifs au visiteur sont en général de 10cts à 30cts suivant la qualité et le besoin de volume (plus il en faut plus il faudra voir cher...)